更新日期:2008-06-04 記者:撰文◎陳鈺婷
亞洲房產資金轉戰台灣
在兩岸開放氣氛增溫下，陸客與台商接踵來台投資豪宅，各家業者無不積極擴充豪宅銷售團隊、培養國際化地產人才，而豪宅熱也帶動周邊可觀的就業機會。
受託銷售亞太會館的戴德梁行董事總經理顏炳立，4月大動作赴上海舉辦說明會，這是台灣土地首次在境外「叫賣」。此案被視為台灣房產國際化的重要指標，若能順利開出天價，業者預期，將大幅拉高台灣豪宅在亞洲市場的地位。
台灣豪宅飆漲 吸引國際資金目光
兩岸政策開放，為台灣豪宅與商辦大樓，帶來滾滾商機。大陸企業主絡繹不絕來台考察房地產市場，5月上旬來自福建的中國企業團，更以新加坡、香港籍身分，率先在台中七期重劃區集體購置豪宅。
自今年元月立委選後至今，台灣豪宅價格飆漲了2、3成。顏炳立說，豪宅將是台灣地產重新站上國際舞台的機會。
一直以來，台灣豪宅價格被低估，因此第一波的漲幅，被市場稱為「還公道」行情。但長期而言，台灣豪宅將進入兩岸三地的「比價行列」中。若以現在的價格與香港、上海等地相比，台灣豪宅價格仍偏低；因此，業者樂觀預期，資金很可能從亞洲其他城市轉向台灣。
除了外資、中資以外，過去20年赴大陸發展有成的台商，也是豪宅購買主力。顏炳立表示，在大陸投資賺錢的台商，現在有信心把錢拿回台灣了。據瞭解，這幾個月，在廣東結匯並匯回台灣的資金，一個月就高達130億台幣。這些回流的資金，若選定投資房地產，豪宅絕對是首選。
擴大豪宅銷售團隊 迎接頂級外來客
未來台灣房產市場，將吸引兩岸三地可觀的資金流入，業者無不摩拳擦掌，準備大展身手。甫將北區房屋改名為「台灣房屋」的首席總經理彭培業表示，以「台灣」為名，可加深在外來投資客心中的品牌印象。
其他房仲業者也大舉招兵買馬，不僅擴大招募規模，也提高招募條件。信義房屋招募的大中華區不動產儲備經理人，資格要求研究所或國立大學。永慶豪宅部經理葉國華則表示，「豪宅銷售代表」將擴大一倍規模，預計增至四、五百人；另也將對外招募具英文、廣東話能力的人才，積極培訓國際經紀人才。
兩岸三地的購屋習慣不同，曾在上海台慶服務3年的永慶人資協理吳良治表示，香港人投資大型房產習慣透過律師；上海購買房產會透過房仲，但金錢交易則直接由買賣雙方處理。
面對更多的外來投資客，「豪宅銷售代表」的專業度必須提升，對於兩岸市場區域行情、幣值與面積單位換算、產品投資報酬分析、投資節稅效益等，都必須有更深的瞭解，才能贏得國際頂級投資客的青睞。
以永慶房屋來說，除既有的新進人員訓練外，也陸續展開兩岸文化、外國籍客戶及法人的交易服務流程、高總價商品實務課程。
房產大老闆 親赴中國第一線銷售
為行銷台灣房地產，業者不只被動等待陸客上門，更走到第一線與陸客直接接觸。鄉林集團董事長賴正鎰就表示，他打算親率銷售團隊，赴大陸推銷房屋。
今年3月上旬，彭培業也親自前往中國民營企業最密集的杭州，舉辦兩場台灣房地產說明會，「我真的是提著台灣房地產到大陸賣！」他在說明會上直接針對大老闆們進行問卷調查，有7成表示對投資台灣房產有濃厚興趣。
國內幾家大型房仲在中國市場佈局多年，可以預期，隨著兩岸交流更加頻繁，展店速度會更快。永慶房仲旗下的上海台慶，目前在大陸有31家門市，預計未來3～5年，將再加派50～60位台籍菁英至大陸長駐。不論永慶或信義房屋，徵才都強調「大中華地區」的發展前景。這也意味著，未來房地產從業人員，必須把自己放在13億人口的大中華市場來看。
看好物業管理與不動產研究人才
「豪宅熱」帶動的就業機會，除了豪宅銷售代表外，彭培業認為，由於頂級投資客對市場資訊的要求高，因此，高階的不動產研究人員，需求將會增加，甚至會到香港和大陸延攬研究人員。目前台灣房屋在香港設有研究室，聘請香港研究員，就是希望提高對市場觀察的敏銳度。
這股豪宅風潮，也帶動豪宅周邊的就業機會。葉國華分析，包括頂級傢俱、室內設計、藝術品交易等產業，都因豪宅熱獲利。彭培業則表示，豪宅建案增加，將會同步提升物業管理、家庭管家、保全業的就業機會
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